LED屏企:“搞定用户”关键还是靠好产品

日期:2020-10-26


         一直以来“搞定用户”,都是很多LED屏企和经销商们的“口头禅”,但事实上,现在的市场已经变天了!这种说法也过时了。“打造好的产品、差异化的产品,有卖点解决痛点的产品!”才是当下LED显示屏终端市场的制胜法宝!

 

         正如业内人士所说:“一些企业连好产品都搞不出来,还要去搞定用户。拿什么去搞定用户?便宜的价格?这个时代的LED显示屏永远只有更便宜、没有最便宜……”。从这个角度来看,LED屏企的经营和发展重心,一定是用户需求下的好产品开发、定义和创造。这是新消费时代下,LED显示行业商业竞争的基础,也是厂商和经销商们参与市场竞争的主要手段。

 

        早前,受制于LED显示屏产品同质化、价格战等问题严重,与此同时,国家没有补贴、行业也没有政策等多种因素影响下,很多厂家以及LED显示屏经销商不得不采取“拼低价”搞定用户的粗暴竞争方式。

 

         然而,制造业需要有创新动能和工匠精神,生产出满足客户需要的好产品,才能良性发展,LED显示屏产业更是如此。“拼低价”、“包装卖点”的方式终将被淘汰,真正的好产品才能经得起市场检验!

 

         近几年,随着终端市场对产品性能智能、价格接受度等全方位的提升,以及劣质产品加速淘汰的事实,越来越多的头部LED屏企发现问题严重性了,“不能再继续价格裸奔下去了”,所以开始不断转型升级,领跑用户产品需求的同时,针对不同领域以及不同经销商群体提供一些定制款、差异化的产品。

 

         尽管收到大市场环境以及技术等多方面的制约,很多细分领域市场与期待中的差异化相比还有不足,但从产业整体发展来看,与早前一招“低价格”走到底相比,无论是产品功能上还是企业发展定位,都有了不一样的地方,当然屏企利润也丰富了不少,也让很多经销商们重拾了信心和动力。

 

         因此总的来说,企业将所有的精力都投向用户的方式并不合理,所谓的经营用户现在是个伪命题,一没有体系、二没有手段、三没有团队,嘴上说说用户能听?无论何时,LED显示屏企业还是要抓住一点:拥抱用户很重要,但别想着单纯从市场角度去搞定用户,而是要牢牢围绕用户需求,制造他们需要的好产品,甚至是超出预期的好产品。

 

         而“用户经营”就交给更加深入市场用户的经销商群体吧。相信,凭借着厂家的好产品,他们一定能找到最合适自己的经营之道。

 

 

 

 

 

 

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